韩小红个人资料： 用心经营，培育专业化、高产能代理人队伍

她曾是一名普通中专老师，如今是平安人寿深圳分公司经验丰富的业务总监。她是客户口中的好闺蜜，也是团队伙伴心中最佩服的大姐姐，这就是寿险老兵韩小红。从业25年，她育成了四个营业部，带领的直辖营业部是平安系统的四星营业部，且多次获得顶尖营业部荣誉。“做保险就是做人，不能急功近利”，韩小红反复强调以客户为中心，引进、培养绩优人才，通过专业诚信提升客户的满意度。

个人的发展离不开平台和团队，优质的团队成就优秀的人才。韩小红很看重团队意识，她的团队诞生了平安人寿深圳分公司第一个优才经理;培养出了专业的产品演讲人才和“网红”绩优代理人；也有留学多年归国创业的保险代理人加入；身后还跟随着30多个信念坚定，经过了十多年市场洗礼的老业务员。面对市场需求转变，大家化压力为动力，成为新时代下专业化转型较早且迅速的团队之一。

谈到与保险结缘，韩小红直言是被深圳这座城市的魅力所吸引。她原是湖南某小城市的一名中专老师，有着稳定的生活。久而久之就感到枯燥，暑假期间机缘巧合来到深圳这座海滨之城，新城市的开放、活力在她心里激起一道道涟漪。刚到深圳的前两年，韩小红一直做会计，这段经历也为她拥有专业的财务知识埋下伏笔。国家经济正处在高速发展阶段，居民的保险意识也在不断增强，保险行业的前景广阔，韩小红接触到保险后，毫不犹豫跳进这个新的赛道，寻找自己人生的“新主场”。

然而，做保险代理人并没有韩小红想的那么简单，它需要具备很强的耐心和信念感。“1997年我顺利晋升为营业部经理，却赶上那两年全球经济环境不佳，保险市场低迷，经营比较艰难，我对待工作就有点消极。结果环顾四周，也有代理人逆势而上，我深受启发。原来寿险行业犹如逆水行舟，需要坚持不断做正确的事情，用心经营才会有收获。”韩小红回忆道。

学习和提升一直是团队管理的主题，韩小红带头冲锋，是深圳第一批获得金融行业理财规划师资格的代理人，2010年还被评为宝安金融行业的十大金牌理财师。跟着韩小红的脚步，成员都很认可保险是一辈子的事业这件事，坚持终身学习，团队的整体素质不断提升，遵循团队的文化：热爱工作，享受生活，内外兼修，完善自我。“做保险要以解决客户问题为核心来开展工作，从而获得认可。”客户的信赖成为韩小红及其团队精进业务的动力，二者形成一个持续发展的正向循环。

韩小红善于观察人们成长阶段的每一个关键环节，从中捕捉机会。随着老龄化程度的加深，健康养老正成为社会“主流”需求，韩小红团队敏感觉察到行业趋势，依托集团强大的资源优势，借助“综合金融+HMO 管理式医疗”服务体系，为客户提供包括财富管理、健康养老服务在内的综合解决方案。

她说，业务员需要用赤诚真心待人，只有将心比心，服务才能做好。韩小红牢牢抓住养老这把“金钥匙”，逐步建立起与客户之间的信任，帮助客户享受到高品质的养老生活，带领团队伙伴不断攀上一座又一座的高峰。